年销过亿的亚马逊大卖 Shopify品牌独立站也很优秀

铲子铺按语

KATE Backdrop 从亚马逊大卖做到 Shopify 独立站年销过亿，这篇从 SEO 角度拆了它的流量、信任建设、导航和 Reddit 口碑。做电商独立站的老板，站内细节和 Reddit 调研方法都值得抄。

今天分享一个非常成功的中国品牌店铺——KATE Backdrop，来自苏州的亚马逊大卖家。他们的独立站也取得了显著成就。网址：https://www.katebackdrop.com/

该网站不仅在谷歌端拥有良好的流量，还通过社交媒体（如 Facebook 和 Pinterest）获得了大量流量。在 Reddit 摄影师版块口碑也不错。此外，在邮件营销方面同样表现出色。网站的各个细节，包括视觉效果、信任建设、Landing Page 设计、专题页设计和订单转化等，都是值得我们深入学习的。接下来，我将从 SEO 的角度，简单分析一下该网站在站内优化、站外推广和市场趋势等方面的优点，看看有哪些经验值得借鉴。

整站流量与站内视觉

• 无论是整站 DA、自然流量，还是外链数据，都非常不错。
• 排除掉品牌关键词，依然占据着大量的高价值商业关键词高位。
• 站内视觉设计、装修风格、产品视觉元素，非常统一，而且细节做得很好。

信任打造、组合销售与导航设计

信任打造方面：

• Trustpilot、Facebook Group 都搞得非常专业，尤其是 Trustpilot 这个数量级的评论，没有长期优质的客户支持，是不可能拿到的。
• 组合销售和追加销售、品类扩展：扩展到了相关的摄影相关道具、服装、装饰、配件领域。

网站导航部分很有参考价值，本身做电商站也采取同样的导航规划：

• 导航栏以放产品为主，直接是产品/分类，尤其是第一位，一定留给最主打的产品，而不是常见的 Home。
• 产品分类：使用大板块的 Mega Menu，按不同的用途、熟悉、目的、风格或尺寸分门别类地规划好。
• 定制/Custom 页面：专门设计一个/多个 Custom Landing Page，这个很容易被忽视，之前我写过一篇这个思路的文章：如果你的产品支持定做 请专门设计一个Custom页面。
• Sales/节日营销落地页：导航首栏下拉和 Sales 栏目页均做了专门的设计，这个页面很容易被忽视。

诸如其他的 Rewards、联盟、优惠券、客户社区和客户支持，都可以拿过来抄一遍。

博客内容

• 博客内容有两种风格，熟悉 FB 营销的小伙伴应该看得出来，有些文章就是 FB 爆文的风格，无怪他们的 FB 内容营销如此成功。
• 另外一些则是契合谷歌关键词查询的风格，譬如摄影方面的知识普及和教育性内容。

站内更多的细节，自己去看吧。

Reddit 上的真实用户口碑

接下来站外部分，使用 AI 进行下客户满意度调研。Reddit 上的口碑：

正面评价：

• 产品质量：图案印刷清晰，色彩还原度不错；布料质地适中，不会太薄；收到的实物与网站展示图片基本符合。
• 客户服务：发货速度较快；客服响应及时，态度友好；退换货政策相对灵活。

负面反馈：

• 产品问题：运输褶皱明显，需要额外处理时间；部分背景布有异味，需要晾晒；个别产品实物效果与图片有一定差距。
• 使用问题：容易起皱，需要反复整理；部分背景布反光较强，拍摄时需要注意灯光角度；大尺寸背景布收纳不便。
• 尺寸问题：有客户反映实际收到的背景布尺寸与预期不符；建议购买前仔细核对产品尺寸说明。
• 褶皱处理：客户反映运输褶皱难以处理；售后建议使用蒸汽熨斗和夹子处理，但效果不一定理想；部分干洗店拒绝为此类背景布提供蒸汽处理服务。

性价比评价：

• 相比同类产品，价格具有竞争力。
• 适合预算有限的摄影师。
• 作为临时或备用背景布性价比高。

购买建议：

• 建议先购买小样或单个产品测试。
• 仔细阅读产品尺寸说明。
• 考虑储存空间和使用频率。
• 新手入门或临时使用推荐选购。

总体而言，KateBackdrop 在同价位产品中口碑尚可，虽然存在一些使用不便，但考虑到其价格优势，仍然是一个值得考虑的选择。如果我们去做一款产品，同样可以去 Reddit 上实时调研类似的真实用户反馈，提高我们自身的产品设计、说明、服务和售后等。

社媒营销与市场趋势

• 社媒营销：主流的社交媒体都在运营，而且实地访问去看，能发现内容、运营都非常的专业。
• 市场趋势：这是产品的搜索趋势。背后还有摄影器材、摄影风格、拍摄者个性化、手机摄像头性能、手机摄影便利性等都在增长的潜在趋势。
• 附上亚马逊官方公号对 Kate 品牌和创始人的介绍：https://mp.weixin.qq.com/s/ZowkMebYMx_jDpBNeflyow

成功都是有原因的，这个品牌是我们所有电商卖家的榜样。

相关阅读

• 用Shopify在网上卖树 月销百万美金 顶级的电商站模板

站长

Ray Chan

外贸独立站操盘手

做过外贸谈单、建过站、跑过 SEO、也拍 YouTube。常年服务国内工厂出海，坑踩过，路跑通，货都在这铺子里。

进圈子，一起玩 →看看资源包