每月带来15万美元销售的文章是什么样的? 很好的电商站模板

铲子铺按语

Nordstrom 那篇 Duvet vs. Comforter 表面是科普博客，实际是完整的销售落地页：开头直接回答问题、中间用 How to / Best Type of 把用户往购买决策上引、内链只连上级品类页、文末接商品图库。做 B2C/DTC 站的，这篇的标题层级和内链回路可以直接当模板抄。

一篇博文形式的 Landing Page

这是一篇来自美国巨头百货公司 Nordstrom 自营 DTC 平台上的博客文章，根据第三方平台的预估，这篇博文带来的流量每月可以转化 15 万美元的产品销售。

• 原文章地址：https://www.nordstrom.com/blog/home/duvet-vs-comforter
• 与其说这是一篇博客，更合适称之为一个博文形式的 Landing Page：内容上除了简单回答主题问题以外，更多的设计在顾客说服和销售推广引导上。
• 现在这种设计方式也很流行，做电商 B2C/DTC 页面设计的时候，完全可以拿它当做一个完美的营销性博文参考模板。

页面结构：标题层级的设计

• H1: Duvet vs. Comforter: Which Bed Cover Should You Choose?
• H2: What is a Duvet Cover?
• H2: Benefits of a Duvet / H3: Other Considerations
• H2: How to Put on a Duvet Cover
• H2: Best Types of Duvet Covers / H3: Linen、Cotton、Bamboo
• H2: How to Wash a Duvet / H4: Shop Duvet Covers
• H2: What is a Comforter?
• H2: Benefits of a Comforter / H3: Other Considerations
• H2: Best Types of Comforters / H3: Down Comforter、Down Alternative Comforter
• H2: How to Wash a Comforter
• H2: Can You Put a Comforter Inside of a Duvet Cover?
• H2: Deciding on the Right Bed Cover for You
• H2: Bedding Size Chart / H4: Shop Comforters

逻辑分明，标题层级结构设计合理。

内容：信息需求与销售引导的平衡

• 标题：主要关键词做好了布局。
• 正文第一部分：直接在第一段就回答用户的相关疑问，这是现在流行的博文格式。
• 接下来的次级标题、图片、文案、Benefits 都在做产品推广，是 Landing Page 的设计模式。
• How to Put…、Best Type of… 这些部分巧妙地将用户引向购买决策，既满足了用户的信息需求，又潜移默化地推进了销售过程。

内链：Topical authority 链接回路

整个文案中，上面文字部分上下文只有两个链接，点进去后都是它的上级商品分类，典型的 Topical authority 链接回路设计，同时引导用户探索更多相关产品。

文末转化设计

• 文章下部的 Shop Duvet Cover 销售推广 Gallery，将信息查询无缝转化为销售机会，有望带来可观的转化率。
• 继续往下，回到博客主题，过渡到另一个 vs 产品的信息上，为未能在前一阶段完成转化的用户提供新的选择，充分利用用户兴趣，最大化转化机会。
• 同时鼓励用户探索更多页面，持续吸引用户注意力，增加整站访问量。

通过将信息价值与销售目标无缝结合，网站创造了一个既能满足用户需求，又能有效推动业务目标的完美平衡，处处都是设计。

站长

Ray Chan

外贸独立站操盘手

做过外贸谈单、建过站、跑过 SEO、也拍 YouTube。常年服务国内工厂出海，坑踩过，路跑通，货都在这铺子里。

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