拿到流量后, 网站上的转化策略

铲子铺按语

流量到手只是第一步，这篇把站内转化手段盘了一遍：邮箱电话收集、文档下载换邮箱、退出挽留、浮动优惠、文内广告、计算器小工具，还有 review 专题页。做独立站运营的老板可以按图索骥逐项加。

如题。基于日常的操作经验和最近的阅读，就拿到流量后怎么更好地促进转化做个简单的总结，包括即时的订单/Offer 转化和长期客户转化。

收集邮箱和电话号码

包含弹出窗口和订阅 CTA 版块。访客通常不愿意留下邮箱或电话号码，因此需要有效的引导：

弹出窗口是常见的做法，大多数邮件营销插件都支持多种触发方式和条件。
其他的做法还包括：文章内包含吸引人的文案、钩子、首购/复购折扣信息等等；侧边栏订阅小窗口，带抖动效果那些，也经常看到。
我个人喜欢的做法则是，站点内安装 Chatbot 实时聊天插件，用户询问问题前必须提供邮箱（也可设置成电话）才能进一步聊天。一般客户不想主动给你发邮件，又想询问一些问题的时候，通过这个方法可以收集一些。
上面几种方案最好是结合起来做，长期维护下去，就能收集不少精准用户邮箱，二次开发或 Remarketing 广告都是可以的。

包含使用指南、说明书、行业报告、Data Sheet 等专业文档：

以前有不少网站会这么操作：要退出的时候弹出窗口，点击里面的“确定”才能进一步操作，不点还点击不了浏览栏的小叉叉。
新的方式也是弹出小窗口和钩子信息，不过背后会有用户行为监控，比如平均用户浏览时长、具体页面、固定版块停留等，可以比较准确地预测用户退出时间，并弹出营销优惠信息等等。

这个在电商站点、虚拟产品（譬如我们购买的主题、插件等）站点上最常见，可以固定在主导航、底部导航还有页面的固定浮动版块上。

这里的优惠信息版块可以固定在博客头、博客底部，或者两侧的侧边栏中。满减券、折扣券、下载入口等都可以放在这些地方，也可用于收集用户邮箱。

包含浏览量最大、排名数据最好、重点打造的专题博客页等，设置独特的优惠信息，以实现最佳转化效果。

在博文中内置营销模块，类似公众号的文内广告，不会显著影响用户体验，可以直接推广产品或服务，并引导用户留下联系信息。

提供免费的计算器等小工具，不仅能带来 SEO 流量，还能在输出结果时推荐相关产品或服务。限制使用次数、登录或留下邮箱才能继续使用、发送结果到邮箱，也是一种转化策略。

譬如之前提到过的 WP网站免费实时聊天小工具Tawk.to，增强整站互动，拿到用户联系信息等。

比如这个著名的 ebike 网站 Himiway Bikes，有一个专门的 Customer Review 专题页，具体的产品 Review 还能跳转到产品页上去：

等等。