流量不错但转化很差的网站

铲子铺按语

流量不错、询盘为零，这类网站十有八九是同一个病根：排名全靠漏斗顶部的信息词，钱没少花，来的都是看完就走的访客。文中给的三刀——重新做关键词布局、把 Money Page 做成真正的定制服务页、CTA 多次穿插——值得每个询盘转化差的老板对号入座。

问题：流量不错，询盘和转化却很低

今天工作之余，又帮咨询的小伙伴看了一下网站，这次的问题是网站整体流量还不错，但是询盘和转化很低，现在想提高转化率，不知道怎么着手。网站仔细看了一下，发现了几个问题。

关键词定位和内容布局

这个是最大的问题，也是很多 ToB 询盘站普遍存在的问题：

• 初看网站，整体的流量确实不错，可是仔细调研后发现，带来流量的主要都是转化漏斗顶部的信息词。
• 很多词流量确实抓到了，可是访客也许原本就是搜索看看、找找信息，看完就走，他们根本就不是带着询盘下单的目的来的。
• 这样的泛流量当然最好也抓住，但如果我来做，会放在内容规划的后期，我更喜欢精准的流量和转化。
• 而且网站上这些拿到排名和流量的信息词，也没有通过转化漏斗设计做链接引导到下一层和最底层去，既浪费了流量潜力，也浪费了内链 Link Power。

内容方面，很多 B 端的关键词都没有调研清楚、布局到内容上，更别说专门的页面设计来承接转化，很多 ToB 的网站都有这个问题，需要重视一下。

转化设计没做好

重点看了一下该网站的 Money Page，主要是提供定制产品服务：

• 问题在于，产品定制服务页面变成了简单的产品介绍，而不是服务、定制介绍。
• 我们的产品定制服务包含什么、流程是什么、定制产品的应用、定制的案例、定制的优势、我们的生产能力等信息都没有完整布局上去。
• 一个搜索 Custom xxxx 的客户，搜索意图是什么、想看到什么信息，可以自己思考。
• 另外，设计引导客户转化的 CTA 信息也没有设计好，只在网页中部有一行小字 Request a quote，一不小心就被忽略了。

假如我是客户，大概率看完就退出，更别说去网站上找 Contact Us、找邮箱、主动发邮件询价了，漏斗越长，客户中途流失的概率就越大。

• 通常这类页面上应该布局显眼的 CTA 按钮，在内容中多次穿插出现，主动去引导客户点击进行下一步操作。

网站速度很拉胯

网站另外一个问题便是加载速度，无论是手动打开，还是用测速工具，都有不短的加载时间。

• 去看网站，整体很美观大气，效果非常炫酷，各种滑动翻转、弹出按钮、图片动态效果，很高大上，老板花大价钱请人做的，很喜欢。
• 明显又是一个做给老板、而不是做给客户看的网站。
• 用测速工具看一下，占用加载资源最多的就是实现炫酷效果的各种 CSS 和 JS 文件。
• 这种问题，装第三方速度优化插件、换更快的服务器，提升效果都很有限，只能找原始开发者优化代码做调整。

当然还有些其他的问题，比如长期内容规划、支持性内容创建等，都比较好解决。

站长

Ray Chan

外贸独立站操盘手

做过外贸谈单、建过站、跑过 SEO、也拍 YouTube。常年服务国内工厂出海，坑踩过，路跑通，货都在这铺子里。

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