年销过亿美元的宠物保健品独立站 Petlab Co

铲子铺按语

Petlab Co 五年做到年销 1.4 亿美元、估值超 1 亿，这篇把它的订单转化设计拆成了 10 条。做 DTC 宠物或快消类目的老板，折扣氛围、Bundles、UpSell 这几招可以直接搬到自己站上。

今天想和大家分享一个在过去两年中实现快速营收增长的宠物健康品牌——Petlabco。这一 DTC（直接面向消费者）品牌的估值已超 1 亿美元，是美国增长最快的宠物健康品牌之一。Petlabco 在宠物行业内享有很高的知名度，其主打产品——宠物营养补充剂系列，因高质量和卓越效果而备受欢迎，市场占有率也相当可观。

网址：https://thepetlabco.com/

品牌背景：PetLab Co. 的营收数据

用 Perplexity 收集一点品牌背景信息：

• PetLab Co. 自 2018 年成立以来，展现了令人瞩目的营收增长：2020 年销售额突破 1 亿美元；2022 年营收达到 1.18 亿美元；2023 年营收增至 1.42 亿美元，同比增长 20%。
• 核心业务数据：订单量月均处理约 15 万单（包含亚马逊平台），日均处理近 5000 单，2023 年 85% 的订单实现 0-4 天送达。
• 增长亮点：PetLab Co. 在没有任何外部融资的情况下，实现了自力更生和盈利增长。他们在 DTC 宠物保健品市场的成功尤为显著，已在加拿大、英国和美国占据了超过 50% 的市场份额。这样的成绩单对于一家成立仅 5 年多的公司来说，无疑是相当亮眼的。
• PetLab Co. 不仅在营收上实现了快速增长，更重要的是他们在保持高速增长的同时，还能确保优质的客户服务和产品质量。这种平衡发展的能力，正是许多新兴 DTC 品牌所追求的。

PetLab 不仅在网站设计和运营上表现出色，在社交媒体营销方面更是玩得有声有色。关于社媒部分，可以留待下次专门分析。今天，我们的重点放在它们的网站订单转化设计上，看看有哪些值得借鉴和学习的地方。

为销售而生的设计策略

• 全方位折扣促销信息：网站的每个角落都充满了促销信息。还有折扣弹出窗口、浮动小组件和促销滚动条这些设计，无不在引导用户下单，营造紧迫感和购买欲。
• 简洁高效的产品页设计：产品页面直奔主题，突出核心信息。非必要的内容被浓缩折叠，避免信息过载及干扰。
• 视觉优先，用图片讲故事：每款产品至少配有 8 张高质量的图片。每张图片都经过精心设计，传递丰富的信息，直击用户需求。
• 权威背书，增加信任感：产品文案中通过兽医专家进行专业背书，增强产品的可信度。
• 产品对比图：清晰展示产品优势，让用户快速理解产品的价值。
• 引导购买，推荐 Bundles 套餐：在产品页面中直接引导用户选择 Bundles 组合购买，提升客单价。
• 用户痛点与解决方案明确表达：产品图片和文案精准传递用户（爱宠）痛点，并提供清晰的解决方案，打动用户。
• 多种促销活动联动：通过折扣、套餐、限时优惠等多种促销形式的组合，最大化提升销售额。
• 重点信息加粗处理：关键内容使用加粗等视觉强化手段，吸引用户注意力，提升转化率。
• 追加销售（UpSell）设计：在 “Add to Cart” 按钮处直接布局 UpSell 模块，鼓励用户追加购买，提升订单总额（AOV）。

对普通卖家的启示

从“销售转化”的角度来看，PetLab 在这方面的设计极具参考价值。它们的策略和方案几乎都围绕着一个核心目标——卖货。其他诸如品牌故事、品牌打造、网站设计、博客文章什么的就不看了，很多东西学不来。对于一个普通卖家来说，我更关注它是怎么“卖货”的。在运营自己的店铺时，这些策略和方案大多可以直接借鉴。

不过，要实现其中的一些功能，可能需要专门的设计和开发，但好在类似的开发资源在网上并不难找到。这里也有一款非常优秀的 Shopify 主题，专注于提升销售转化。这是合作伙伴花了几千美金定制开发的，其中的大部分关键设计和功能都能原生支持，非常实用。仅供探讨。

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站长

Ray Chan

外贸独立站操盘手

做过外贸谈单、建过站、跑过 SEO、也拍 YouTube。常年服务国内工厂出海，坑踩过，路跑通，货都在这铺子里。

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