拿到流量后, 网站上的转化策略

如题

基于日常的操作经验和最近的阅读, 就拿到流量后怎么更好的促进转化做个简单的总结, 包括即时的订单/Offer转化和长期客户转化. 收集邮箱和电话号码 包含弹出窗口和订阅CTA版块

访客通常不愿意留下邮箱或电话号码，因此需要有效的引导。弹出窗口是常见的做法，大多数邮件营销插件都支持多种触发方式和条件。 其他的做法还包括, 文章内包含吸引人的文案, 钩子, 首购/复购折扣信息等等, 侧边栏订阅小窗口, 带抖动效果那些, 也经常看到. 我个人喜欢的做法则是, 站点内安装Chatbot实时聊天插件, 用户询问问题前必须提供邮箱(也可设置成电话), 才能进一步聊天, 一般客户不想主动给你发邮件, 又想询问一些问题的时候, 通过这个方法可以收集一些. 上面几种方案最好是结合起来做, 长期维护下去, 就能收集不少精准用户邮箱, 二次开发或Remarketing广告都是可以的.

文档下载

包含使用指南, 说明书, 行业报告, Data Sheet等专业文档. 这类文档通常有一定的SEO搜索流量, 很容易被忽视. 这类资料不仅提升网站专业性，还能吸引谷歌和用户的关注。 通常文档下载可以直接操作, 不过这里可以加一个发送到邮箱功能, 并配合吸引人的钩子，以收集用户邮箱。 退出挽留

以前有不少网站会这么操作, 要退出的时候弹出窗口, 点击里面的“确定”才能进一步操作, 不点还点击不了浏览栏的小叉叉. 新的方式也是弹出小窗口和钩子信息, 不过背后会有用户行为监控, 比如平均用户浏览时长, 具体页面,固定版块停留等, 可以比较准确的预测用户退出时间, 并弹出营销优惠信息等等. 浮动优惠信息

这个在电商站点, 虚拟产品(譬如我们购买的主题,插件等)站点上最常见, 可以固定在主导航, 底部导航还有页面的固定浮动版块上. 博客页面的优惠版块

这里的优惠信息版块可以固定在博客头, 博客底部, 或者两侧的侧边栏中. 满减券, 折扣券, 下载入口等都可以放在这些地方. 也可用于收集用户邮箱.

特殊博客页面的优惠版块

包含浏览量最大, 排名数据最好, 重点打造的专题博客页等, 设置独特的优惠信息，以实现最佳转化效果。 博文文内营销版块 在博文中内置营销模块，类似公众号的文内广告，不会显著影响用户体验，可以直接推广产品或服务，并引导用户留下联系信息。

免费的计算器小工具等

提供免费的计算器等小工具，不仅能带来SEO流量，还能在输出结果时推荐相关产品或服务. 限制使用次数, 登录或留下邮箱才能继续使用, 发送结果到邮箱也是一种转化策略. 在线聊天小工具

譬如之前提到过的WP网站免费实时聊天小工具Tawk.to, 增强整站互动, 拿到用户联系信息等.

用户Review专题页面

比如这个著名的ebike网站, Himiway Bikes, 有一个专门的Customer Review专题页, 具体的产品Review还能跳转到产品页上去, 好处一是页面可以拿到xxx review的SEO搜索流量, 二是整合的review能促使用户快速下单, 增强转化率. 等等. That’s it. 不同用户旅程阶段不同的内容策略

打不开的Reddit与调研信息的3种工具