绝大多数B2B网站的问题是内容太少了

铲子铺按语

B2B 网站排名上不去的头号病因是内容太少：统计显示 90.63% 的网页没有任何访问，很多站只有首页和零星几个页面被收录。解法很直接——以 100 篇博客为目标把量做上去，产品页、教程、说明书 PDF 全补上，新站优先打低难度问题式长尾词。内容薄是硬伤，只能靠量来补。

收录少、排名低的头号病因：内容太少

网站在谷歌上的收录量和排名是网站成功的重要指标之一，只有足够多的收录和好的排名才能让你的网站被目标客户找到和访问，从而增加你的流量和收入。

• 然而，很多网站的问题是在谷歌上的收录和排名很低，甚至有些页面根本没有被收录，导致流失了很多潜在的客户和机会。
• 新网站当然有沙盒期这一关要过，可是很多老网站也表现不理想，找有经验的人咨询一下，稍微调整调整效果就会不一样。
• 看统计，90.63% 的网页没有任何的访问，他们甚至是已经被收录了。可想而知，还有大量未收录页面的网站访问量是多么的低。

最近帮一些小伙伴检查了他们的网站，发现他们的网站在谷歌上的收录量非常少：

• 有的只有首页能搜索到，有的也就几个不重要的页面能被搜索到，其他的页面几乎都没有被收录。
• 用 Detailed SEO 插件来查询了网站的索引数，也证实了这一点。
• 简单分析了他们的网站的性能和用户体验，打开速度、首页装修和 SSL 等方面都做的不差，可是收录不理想。
• 其实他们的网站的最大的问题是内容太少了。

典型特征：一上来就打难词

看了一下他们的文章，写的也还可以，不过还没优秀到谷歌一定给你排名。

• 再分析一下关键词，关键词为产品分类词，可能是行业的因素，难度中等，搜索量几百。
• 一上来就这类关键词做排名是很多 To B 网站的典型特征。
• 再分析一下，有高排名的竞争对手最不济的也有几条外链，你一个新站，低权重，外链也没有，内链支撑也没做，想要排名这样的关键词，其实是定位不对。
• 这类关键词肯定是要做的，只是要有一定的策略。

即使是有很高权重的网站，谷歌也不会全部收录页面，而且谷歌明确表示过不喜欢“Thin”内容。新的或很小网站初期要想尽可能多的被收录，最好的做法就是多填充站内的内容，从而提高命中率，靠量取胜。

大部分类似的 B 端网站都有这样的问题：

• 内容非常贫乏，不仅是博客文章就那么几篇（几乎没有），而且整站都没有几个超过 600 字的页面。
• 图片和视频也很少，就算有也质量很差，模糊不清，尺寸也很奇怪。
• 如果不是老客户或运营自己，其他访问者可能看几秒钟就退出去了。
• 即使投了 Google/FB 广告，访客来了看几眼也留不住，不仅浪费了金钱，而且转化低，还拖低了网站表现分。

我的建议是，除了解决技术问题（实际很简单）以外，最紧要的任务是增加和优化他们的网站内容。

如何增加网站内容

分为以下几块：

1. 博客文章（以 100 篇为目标，这个没有强制，但是还是建议把量做上去，之前有数据，那些成功的博客文章站，平均博客数量为 150 篇）。
2. 首页（主导航、图片栏目跳转、底部导航、产品跑马灯、最新博客列表）。
3. 产品类目页。
4. About Us、Contact Us、Service Page、Privacy Terms 等支持页面。
5. 产品单页。
6. 教程、科普、新闻等资讯页面。
7. 视频中心。
8. 说明书、用户手册等（网页版和可下载的 PDF 版各做一份，这块其实流量还可以，很多人忽视了）。

博客文章和产品单页是可以填充内容最多的地方：

• 尤其是博客，是承载长尾流量最好的地方，每一篇文章都可以专门用于定位一到两个长尾词来获取流量。
• 新站或小站点优先定位那些难度低、搜索量低的问题式长尾关键词，即使用关键词调研工具查询出来是 0 搜索量的词，这样一些词反而推荐做。
• 很多人不知道网站开始的时候该写什么文章，可以用关键词挖掘工具挖掘行业相关的搜索问题，按从易到难（KD 值）、从少到多（搜索量）的顺序开始写文章。
• 文章中多放图片和视频，原创的图片和视频有流量加成，谷歌也倾向于给原创图文流量。
• 博客文章中的视频可以汇总到视频中心做专题，也是一个流量获取不错的途径。
• 这些内容然后互相做内链，就能传递权重，帮助收录了。

此外，很多小伙伴都没有用 Google Search Console（谷歌官方的网站管理控制台），没有在里面绑定自己的网站，也没有提交 sitemap，写好的文章也没尝试一下手动提交让谷歌收录，可以参考相关文章自己调整一下。

站长

Ray Chan

外贸独立站操盘手

做过外贸谈单、建过站、跑过 SEO、也拍 YouTube。常年服务国内工厂出海，坑踩过，路跑通，货都在这铺子里。

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