多语言SEO的两个典范: Amazon和Rakuten

铲子铺按语

Amazon 和 Rakuten 的多语言策略拆开看就五招：本地域名、本土化内容、差异化设计、hreflang、本土关键词调研。做小语种站的外贸老板可以直接拿这套框架对照自己的站。

Amazon 亚马逊和 Rakuten 乐天在各自的本土市场中不仅占据了主导地位，还通过有效的多语言 SEO 策略顺利地将业务拓展至全球众多国家和地区。

主要策略

• 本地化域名和 URL 结构：亚马逊通过使用独立的国家/地区顶级域名（例如 amazon.de、amazon.fr）提升本地化和用户信任度。乐天的日本主站采用 Co.jp 顶级域名，而美国站则使用 .com 全球域名，小语种市场则使用子域名（例如 uk.rakuten.com）。这样操作不仅有利于本地化搜索，还能提高用户信任度。
• 多语言内容优化：亚马逊不仅翻译产品描述，还根据当地文化和语言习惯进行本土化调整，确保内容既准确又吸引人。
• 不同国家，不同的视觉设计：乐天在日本和美国的网站设计上，分别采用符合各个国家主流风格的视觉设计。
• hreflang 标签的使用：两家公司都正确使用 hreflang 标签，帮助搜索引擎理解不同语言版本之间的关系，从而避免重复内容。
• 本土化关键词调研：针对不同市场，进行深入的关键词研究，确保使用最相关和最常搜索的本地化术语，包括自动完成和相关搜索建议部分都采用地道的常用语言。

举个例子：亚马逊法国站和加拿大站

• 亚马逊法国站 Amazon.fr 和亚马逊加拿大站 Amazon.ca（法语版）这两个站点不仅在界面设计上有所不同，导航菜单和产品分类的排列也各有特色，所有设计均基于各自市场的语言习惯进行定制。
• 加拿大站点的子分类比法国站更丰富，以更好地满足北美用户的搜索引擎习惯及与英文版本的匹配需求。
• 此外，法国站点设有“法国制造”独家版块，增强了 SEO 内容，也符合当地文化和期望，从而提高了用户参与度和转化率。

再看乐天日本站和美国站

• 日本站是典型的日式网站风格：配色鲜艳，大量的折扣信息展示（日本人真的很喜欢折扣活动，还要置顶），信息量丰富（恨不得一个网页把所有东西都展示出来）。
• 美国站则回归到美式简约风格，还推出了美区顾客更喜欢的 Cash back 活动。

简单总结

多语言 SEO 不仅仅是对关键词的简单翻译，更涉及到语言习惯、视觉偏好、购物风格、用户性格（各国对搜索引擎的使用习惯不同）、文化传统等多个细节的深入本地化处理。譬如之前的一篇文章：开发中东市场 注意阿拉伯语中的方言问题。

中东大市场，同一个产品在不同的语言区叫法很可能会不一样，我们要做就不能简简单单地机翻一下、复制粘贴完事。不懂当地语言怎么办？完全可以用 AI，上面一篇文中就提到了用法。简单分享。

站长

Ray Chan

外贸独立站操盘手

做过外贸谈单、建过站、跑过 SEO、也拍 YouTube。常年服务国内工厂出海，坑踩过，路跑通，货都在这铺子里。

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